延迟发货、大商虚拟操盘!经销商被套4000万元 白酒行业现“圈钱”套路

延迟发货、大商虚拟操盘!经销商被套4000万元 白酒行业现“圈钱”套路
摘要 【推迟发货、大商虚拟操盘!经销商被套4000万元 白酒职业现“圈钱”套路】近来,据重庆网络播送电视台报导,某酒水经销商陈先生将4000万元酒水货款打入重庆锦晖酒类出售有限公司高管秦某账户后,便杳无音讯,遂向相关部分报案。此工作发作后,许多经销商也反映,这件事的发作,或许仅提醒了白酒职业乱象的冰山一角。近年来,由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强,招引了不少社会资金,在许多商家不断涌入的时分,商机的背面也处处圈套。(我国运营报)   元旦、新年双双接近,名酒供需矛盾开端进一步加重。趋之若鹜的酒商即使是生意场上的“老炮儿”,也有人未能逃脱“圈钱”套路。  近来,据重庆网络播送电视台报导,某酒水经销商陈先生将4000万元酒水货款打入重庆锦晖酒类出售有限公司高管秦某账户后,便杳无音讯,遂向相关部分报案。此工作发作后,许多经销商也反映,这件事的发作,或许仅提醒了白酒职业乱象的冰山一角。近年来,由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强,招引了不少社会资金,在许多商家不断涌入的时分,商机的背面也处处圈套。  “除了落后的‘行规’和名酒的稀缺性,最重要的仍是我国酒商竞赛日趋激烈的状况下,关于贱价产品追逐的短视行为。” 白酒营销专家蔡学飞对《我国运营报》记者剖析指出,高端白酒的货值比较大,还会牵涉到许多的下级经销商,像链条传递相同。而这种状况现在缺少商场监管,而且大部分都是个人行为,所以导致乱象频出,只能说参加者需求分外慎重。  4000万的背面  据重庆网络播送电视台的报导,自2018年开端,北京酒商陈先生便向重庆锦晖酒类出售有限公司(以下简称“重庆锦晖”)购买高端白酒产品,而货款一向打在该公司高管秦某的个人账户。陈先生表明,从上一年与对方协作,一向都能准时收到产品。  不过,近来陈先生照旧打入的4000万元酒水货款却一向未有回音,一向与之买卖的秦某已脱离公司不见踪影,而对方公司也自称是受害者,并现已向相关部分报案,派出所已查办秦某办公室。据了解,陈先生仅仅受害者之一,这4000万元的货款也是由多位下级经销商一同付出的。  如此大笔资金一次性便打入秦某个人账户真实让人有些隐晦。事实上,除了从上一年开端就树立的杰出协作,秦某的身份或许也让酒商们放松警觉。据天眼查信息显现,此次收款方秦某系涉案公司重庆锦晖出资60万元、持股10%的股东。一同,秦某还持有重庆千越酒类出售有限公司70%的股权。别的,秦某还从前担任过重庆市北部新区凯佑商行的法定代表人,现在该公司已刊出。从秦某的从业阅历以及职位不难看出,其深耕白酒职业多年。  关于酒商陈先生的遭受,运营名酒收回生意的覃先生以及多位酒业经销商表明,陈先生的这种操作在酒职业并不罕见。作为购买者来说,他们也参加过这种活动,可是一般都是在十分信赖的状况下才敢逼上梁山。虽然购买成本会低一些,可是危险真实太大。也有经销商以为这种行为不可取。“我从来没有遇到过这种工作,由于我不会跟个人协作,要找就找正规企业,走正规途径,这样比跟个人协作更有确保。”白酒经销商孙司理表明。  在这一工作中,记者注意到,推迟交给的操作方法也加大了出资危险。对此,白酒营销专家杨承平表明,先款后货自身没问题,这在酒职业是遍及的规矩。但上述工作并非一般的先款后货操作方法,而是运用个人名义,以推迟名酒交给的方法卖酒,那就存在危险。  蔡学飞表明,名酒的推迟交给很正常。现在一般厂方比较强势,消费方比较弱势,这是由我国白酒职业的生态决议。但这样的方法按正常公司结款也没有问题。而此次工作症结就在于陈先生并未走公司账户,货款都是直接进入了秦某的私家账户。也便是说,这4000万元适当所以下面各级经销商与秦某的私家买卖,并非公司正常结款行为。  这些酒类经销商大多都身处职业多年,明知私家账户危险极高,但仍如此操作。“这种方法便是为了避税。我国白酒一向是重税职业,像这种打擦边球的行为是长期存在的,这种潜规矩在职业持续向上的环境下没有呈现过大问题。厂家依托诺言生计的,经销商也靠诺言才能做持久的生意。但毕竟是打擦边球,没有法律效力。”蔡学飞表明。上述经销商覃先生也表明打私家账户是很正常的事。  在华夏基金履行合伙人晋育锋看来,此类工作频发仍是不少酒商贪利贪便宜的心思所造成的。让人隐晦的是,可以一会儿拿出几千万元认购高端名酒,阐明这些经销商仍是有实力和经历的,不应该对这些年比如茅台之类的高端酒求过于供的现状一窍不通。而依据蔡学飞的解说,这几年的名酒提价太快,许多高端白酒产品十分稀缺,现款现货比较难,才导致先打款再推迟交给货品的方法遍及呈现,并成为职业默许的潜规矩。  起底“推迟发货”  “包含酒在内的许多快消品都相同,一旦构成途径优势,就有人‘手脚不干净’。”杨承平说。  关于相似上述“重庆4000万元货款”的工作,据酒水职业剖析师欧阳千里介绍,以现在的飞天茅台为例,官方指导价为1499元/瓶,但商场零售额到达2000~3000元,还未必有货。这中心发作的巨大利差及提货时刻差就让中心商具有了“操作空间”。假如某渠道以(1499+X)元进行定量预售,约好时刻推迟发货1~2月,便可借此敏捷敛财几千万元乃至过亿元。  比及发货时刻,若商场价小于渠道预价格,渠道便可获取大额差价;若商场价大于预价格,渠道可以挑选退款或推迟发货,一方面拉升人气,赚取口碑;另一方面也在短时刻筹措到大额资金以备出资运用。因而,不管商场怎么,渠道都能获取到足够多的资金。  大连白酒经销商唐某告知记者,在实际操作中,许多大商的资金都是收取各级经销商的货款打给厂家,以推迟交给名酒的方法循环获取资金。当拿到货品今后,便会拿一部分产品抵掉之前融来的货款,或是贱价卖出以保持正常运营。剩余的产品便会比及商场价格提高之后再进行出售,也便是囤货。其实许多人都是靠囤货来挣钱的。“使用名酒的配额和名声,不少大商虚拟操盘,每年调控数据,只需他的资金链不断,这种假游戏可以持续玩,一旦资金链断裂,这个游戏就会坍塌。”欧阳千里对记者剖析指出,一旦游戏坍塌,欺诈也就随之呈现。  虽然此次“重庆4000万元货款”的工作没有定性,但触及白酒的欺诈案却一再发作。早在2012年,仁怀陈某在收取160万元酒款后“失踪”,后被判定为合同欺诈罪。2018年,仁怀市又发作一同前后涉案金额总计高达9亿元的名酒欺诈案。  对此,蔡学飞表明,在职业里,存在专门使用白酒进行欺诈敛财的做法,通常会在短期内就和酒商们树立杰出的联络和信赖,以完成在年末快速的资金回笼。例如平常一年内发5箱高端酒都会以相对优惠的方法给予经销商,但一到年末,当经销商大笔货款进入时,欺诈分子便开端收网。  此外,昂扬的确保金和严厉的出售使命,也让经销商背负着巨大的资金压力而挑选逼上梁山。杨承平告知记者,名酒的经销商一般一月下旬就需求打款到酒厂,资金金额一般是全年货款的40%左右。许多经销商为了准时打款,保住其署理位置,就只有经过上述的方法筹措货款,这在商场上很遍及。  “名酒虽然有出售优势且高毛利,可是高库存也是经销商所面对的问题。由于要确保正常的社会供给,经销都必须保存正常的库存。但名酒价值更高,即使是合理库存也是一大笔资金。”杨承平告知记者。  不过,上述经销商覃先生表明,往往能招引大批资金的高端白酒产品实际上现已是求过于供,不会针对单一经销商占有很多资金。  欧阳千里以为,由于白酒尤其是名酒在特定时期的稀缺性以及高溢价性,导致了商场求过于供,价差很高,可以招引很多社会资金。但假如这个工作不标准,总会有人去钻空子,把白酒当成了金融产品,奔着圈钱的意图来吸纳资金。而这种状况现在缺少商场监管,也无法监管,只能说参加者要收起贪念,避免被大商收割。(文章来历:我国运营报)